No pueden esperarse respuestas instantáneas de los productos,
ya que sólo puede ser evaluada por el consumidor en el largo plazo en término
de la solidez y el atractivo con que haya construido un producto mental. Las
personas poseen conocimientos subliminales por ejemplo cuando muestran parte de
algo, algunas letras de una palabra, insinuaciones en algunas figuras, sonidos
especiales, etc; es cuando la imaginación se encarga de superar el umbral de la
conciencia y concretar la transmisión.
La submente va guardando hechos a través del tiempo, los que
para la conciencia pasan inadvertidas.
Empleando estímulos tanto visuales como verbales, se
exploran las vías a través de las cuales la submente es capaz de albergar esos
patrones antes que el pensamiento consciente. El inconsciente va por delante de
la conciencia.
Influencia de los códigos y lenguajes
El hombre percibe constantemente por un lado acontecimientos
y cosas con características físicas y químicas, proyectadas en los hechos y por
el otro lado están las ideas, es decir lo que él mismo se forma respecto de
esos hechos y cosas.
Vivimos simultáneamente entre las cosas físicas y sus
imágenes mentales: necesitamos de ambas para pensar.
Así, cuando se presenta un producto a través de la
publicidad, esa misma imagen va a tener varias interpretaciones en la mente de
cada consumidor que vea el mensaje y cada consumidor va a tener una preferencia
diferente de consumo.
La tendencia indica que en poco tiempo algunos
productos serán totalmente globalizados, es decir cruzarán las fronteras con
sus promociones y publicidad.
Las personas están dotadas de verdaderos programas que
interpretan el mundo con la información que tienen disponibles, y lo hacen con
un sistema de comparación con los datos que tiene archivados interiormente,
estos sistemas automáticos serían los que proporcionan un código que facilita
el manejo en este mundo.
Umbrales de la mente
Podría decirse que existe un umbral en cada ser humano, de
un lado el inferior por debajo del cual la submente se activa y otro superior
por encima del cual la información penetra a la consciencia.
Cuanto más próximos se hallen estos dos umbrales, más en
contacto se esta con el inconsciente y más completa será la percepción
consciente de lo que acontece en todos los territorios de la mente.
Cuanto más alejados estén los umbrales, más se empobrecerá
la percepción consciente.
Todo lo percibido por los seres humanos puede considerarse
como simbólico, o funcional o como ambas cosas. El significado simbólico
funciona dentro del inconsciente ya sea verbalmente o no. Los símbolos implican
más bien lo que un objeto o situación significa para, cada uno Los significados
simbólicos parecen constituir la base sobre la cual la percepción se convierte
en algo profundamente significativo.
Así la información a la que se accede , por una parte es
“decodificada”, es decir interpretada de acuerdo al propio código. Además es
incompleta, ya que no se puede acceder a toda la información existente en un
momento dado de la realidad.
El mensaje subliminal está gobernado por la idea de que la
mente consciente juzga y el subconsciente actúa con base de datos de la
memoria. El ejemplo muy famoso fue el Experimento Popcorn, cuando un cine
norteamericano insertó imágenes de las rosetas de maíz entre los cuadros de la
película que estaba proyectando. Con esta acción se comprobó que
inconscientemente las personas percibieron el deseo de consumir esas rosetas
Todas las películas proporcionan algún estímulo visual
subliminal. La información recibida del centro de la pantalla es recogida por
la mente consciente, y se emite un juicio sobre ella antes de almacenarlas.
La
información que proviene de los bordes de la pantalla evita la mente consciente
y va directo al subconsciente sin ser juzgada, lo cual genera un sentimiento
mucho más profundo respecto de ella. Por esto es que cuando se mira una
película en la pantalla grande resulta mucho más emocionante, más conmovedora.
El mismo film, visto en el televisor, no suele causar tanto impacto. Esto es
porque en la pantalla pequeña toda la información es recibida por la mente
consciente, y la misma es juzgada antes de ser almacenada en el subconsciente.
Los mensajes subliminales auditivos funcionan de la misma
manera. Cuando se recibe información que ingresa directo al subconsciente éste
no la juzga, sólo la almacena y se actúa en base a ella.
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